Как повысить качество переговоров в B2B-продажах
Даже при хорошем продукте переговоры часто заканчиваются паузой или торгом по цене. Причина обычно в структуре коммуникации: команда недостаточно управляет этапами разговора и ценностью предложения.
Признаки проблемы
Много встреч и звонков, но низкая конверсия в договор.
Клиенты часто уходят в «подумаем» после переговоров.
Основной инструмент закрытия — скидка.
У разных менеджеров нет единого стандарта переговоров.
Почему это происходит
Слабая структура переговорного процесса.
Недостаточная проработка ценностного предложения.
Ошибки в работе с возражениями и критериями принятия решения.
Не ведется системная разборка переговорных кейсов команды.
Как Center AT решает задачу
Этап 1
Диагностика текущих переговоров
Определяем типовые провалы на этапах переговорного процесса.
Этап 2
Проектирование переговорной модели
Формируем структуру диалога, аргументацию и сценарии работы с возражениями.
Этап 3
Практическая отработка
Проводим тренировки на реальных кейсах команды.
Этап 4
Закрепление в системе продаж
Интегрируем переговорные стандарты в ежедневную практику и контроль.
Ожидаемый результат
Растет конверсия из переговоров в целевые действия клиента.
Снижается зависимость от скидок как инструмента закрытия.
Команда ведет переговоры в едином стандарте качества.
Улучшается прогнозируемость результатов по воронке.
Для кого подходит
Коммерческие команды B2B
Руководители продаж
Собственники компаний с длинным циклом сделки
Хотите усилить переговорную результативность команды?
Разберем текущие кейсы и подберем формат внедрения под ваш цикл продаж.
Связанные консалтинговые услуги
Другие решения бизнес-задач
У Вас остались какие-либо вопросы?
Свяжитесь с нами по номеру телефона
+7 (701) 521-57-39
Оставьте заявку на обратный звонок и мы Вам перезвоним
Отправьте нам письмо на адрес электронной почты centerat2020@gmail.com
