Комлекс консалтинговых услуг "Консалтинг в коробке"

Profit&Loss Statement

Шаблон отчета о прибылях и убытках с примером заполнения

Вы получите: Готовая финансовая модель

Balanced Score Card

Система сбалансированных показателей бизнеса с автоматическим расчетом

Вы получите: Стратегический инструмент управления бизнесом

План продаж

Структура плана с правилами формирования и примером заполнения

Вы получите: Механизм для планирования и контроля продаж

Battle Card

Шаблон с ключевой информацией для продаж о вас и конкурентах с примером

Вы получите: Инструмент для работы с конкретными конкурентами

CustDev

Структура CustDev

Вы получите: Понимание как структурно проводить исследование клиентов

Client Journey Map

Визуальная матрица вашего взаимодействия с клиентами

Вы получите: Пример как трансформировать ожидания и задачи клиента в ваши цели и задачи

Сегментирование

Структура сегментации с целями и описанием

Вы получите: Понимание процесса с примером сегментации по 7 параметрам

Методика продаж

Обзор методологии взаимодействия с В2В клиентами

Вы получите: Знание как строить долгосрочные отношения с клиентами

Работа по воронке продаж

Регламент с простыми действиями и понимание как использовать воронку для качественного прогнозирования

Вы получите: Готовая воронка с набором конкретных правил

Ритм бизнеса

Руководство по организации работы и вовлеченности менеджеров в процесс продаж

Вы получите: Руководство по организации работы и вовлеченности менеджеров в процесс продаж

Работа с прогнозом

Набор конкретных действий для выполнения прогноза

Вы получите: Сценарий работы с прогнозом продаж

Работа с оттоком

Требования по работе со сделками в оттоке

Вы получите: Набор обязательных правил

Управленческий цикл

Структура обязательных управленческих мероприятий

Вы получите: Полное понимание что, для чего, как и когда проводить

Бриф-дебриф

Систематизация сбора и проработки информации о проекте, задаче клиента

Вы получите: Процесс брифования с опросником

Коммерческое предложение

Структура в формате Power Point для подготовки качественных типовых КП

Вы получите: Яркий удобный шаблон КП

Образцы приветственного и сопроводительного писем

Шаблоны писем со структурой

Вы получите: Шаблоны писем со структурой

Варианты отчетов

18 вариантов с перечнем фильтров

Вы получите: Понимание как оценивать продажи

Структура клиентского кейса

Шаблон кейса для демонстрации вашего опыта и экспертизы

Вы получите: Инструмент управления лояльностью и доверием клиента

Карточки CRM

Набор параметров для сбора информации о клиентах

Вы получите: База для аналитики и эффективного управления клиентскими данными

KPI`s продаж

Ключевые показатели, непосредственно влияющие на продажи

Вы получите: Эффективная оценка менеджеров

Расчет прогноза продаж

Инструкция как качественно формировать прогноз

Вы получите: Возможность не ошибаться

Рекомендации для проведения обзора сделок

Инструкция как руководителю максимально эффективно проводить разбор сделок с менеджером

Вы получите: Сценарий совместной работы со сделкой

Первичный аудит

Оценка уровня контроля процесса продаж

Вы получите: Чек-лист для проведения первичного аудита

Профайлы на РОПа, менеджера по продажам

Наполненная описанием структура

Вы получите: Готовые шаблоны для публикации вакансий

Employee Journey Map

Визуальная матрица жизненного цикла сотрудника в компании

Вы получите: Заполненный пример EJM

Система грейдов

Матрица с описанием уровней, требованиями к hard&soft skills, условиями перехода с грейда на грейд

Вы получите: Пример классификации команды продаж

Трек адаптации

Структурный план действий на этапе погружения новичка в компании

Вы получите: Пример сценария

Мотивация команды продаж

Презентация для представления системы мотивации сотрудникам и калькуляторы для автоматического расчета премий

Вы получите: Готовый вариант мотивации

Коммуникация с клиентами

Виды коммуникаций, принципы общения

Вы получите: Материал для обучения с контрольным вопросом

Подготовка ко встрече

Цели, этапы, план действий на этапах

Вы получите: Цели, этапы, план действий на этапах

Ведение переговоров

Аргументация, алгоритмы

Вы получите: Материал для обучения с контрольным вопросом

Навыки презентации

Функции, виды, методы

Вы получите: Материал для обучения с контрольным вопросом

Отработка возражений

Понятие, типы, вариант решения

Вы получите: Материал для обучения с контрольным вопросом

Дожим клиентов

Используемые техники

Вы получите: Материал для обучения с контрольным вопросом

Функции HR

Перечень основных функциональных задач HR, влияющих на эффективность HR-процессов

Вы получите: Набор требований к функционалу HR

Структура обучения

Набор обязательных тем для обучения новичка

Вы получите: Удобный чек-лист для работы

Обучение как процесс

Цикл процесса обучения

Вы получите: План действий