ГОВОРИТЬ МОГУТ ВСЕ, ДОГОВАРИВАТЬСЯ – ЕДИНИЦЫ

Тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

поможет изучить и совершенствовать умение ведения деловых переговоров, затронет список основных ошибок, которые допускают в переговорном процессе. 

Продолжительность и форма: 24 академ. часа в формате офлайн (возможно разделить на 3 самостоятельных модуля - по 8 академ.часов каждый, либо 15 академ. часов в онлайн-формате, также могут быть разделены на 3 блока по 5 академ.часов);

Гонорар тренера –  40 000 тенге/академический час;

Дата и место проведения: по согласованию;

По окончанию курса и по итогам аттестации выдается сертификат.

 Цель тренинга: Повышение эффективности взаимодействия с деловыми партнерами и достижение нового уровня мастерства в навыке ведения переговоров.

Программа тренинга: Всё о переговорах: тактики, техники, стратегии

1 модуль. Стратегии и тактики переговоров

✓ Типы стратегий и тактик в переговорах. Жесткие, мягкие, позиционные переговоры;
✓ WIN-WIN стратегия. Гарвардский метод. Наилучшие альтернативные решения;
✓ Принципы командных переговоров;
✓ Технологии взаимодействия и манипуляции.

2 модуль. Этапы переговорного процесса.

✓ Подготовка и планирование переговоров. Цели и задачи наши и клиентов. Определение позиций;
✓ Старт переговоров. Создание благоприятной атмосферы. Установление контакта, прояснение позиций;
✓ Пояснение ситуации. Вопросы, предположения, ответы, анализ ситуации;
✓ Варианты решений. Аргументация позиции. Убедительная презентация;
✓ Завершение переговоров. Подведение итогов. Анализ.

3 модуль. Трудные переговоры

✓ Стратегия прорыва - обход сопротивления;
✓ Работа с сопротивлением и сомнениями оппонента;
✓ Техники регуляции напряжения в переговорах;
✓ Правила ассертивного реагирования.

Чему Вы научитесь после тренинга?
1. Выходить победителем из заведомо конфликтых/неловких ситуаций;
2. Говорить легко «нет», особенно, другу или близкому человеку, найдете ответ на вопрос: «Почему иногда «нет» лучше, чем «да»?
3. Управлять ходом переговоров, получать максимум из каждой встречи
4. Проводить переговоры, изучите цикл и техники проведения переговоров. Сможете закрывать сделки с выгодным результатом.
5. Экономить время с помощью эффективных техник тайм-менеджмента и соблюдать баланс работы и личной жизни.

Тренинг для Вас проведёт:
Хасанова Татьяна Павловна - компания "Center AT", владелец и первый руководитель.
Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций, предпринимательства, личной эффективности и управления переговорами.

✓ Более 21 года практической работы, более 400 проведенных тренингов.
✓ Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 20 лет. 
✓ Сферы деятельности:  консалтинговые услуги

В числе основных клиентов: ТОО «ARDCON», АО "Банк Kassa Nova", ТОО «ViZaVi Company», Академия государственного управления при Президенте РК, European Bank for Reconstruction and Development и многие другие.

Более подробную информацию о тренинге можно получить по телефону/ WhatsАpp: 8 (701) 521 57 39, tatiana_hasanova@mail.ru 

Звоните, записывайтесь и совершенствуйте себя!